Un consultant chargé de mener un diagnostic sur les stratégies de commercialisation des produits issus des filières manioc, avicole et maraichère

           

 

TERMES DE REFERENCE POUR LE RECRUTEMENT D’UN CONSULTANT CHARGE  DE MENER UN DIAGNOSTIC  SUR LES STRATEGIES DE COMMERCIALISATION DES PRODUITS ISSUS DES FILIERES MANIOC, AVICOLE ET MARAICHERE

 

1. CONTEXTE ET JUSTIFICATION

Le Programme « Soutien à l’Entrepreneuriat du Secteur Agricole – SESA – UMWUMBATI WACU » est initié par un Consortium de sept organisations belges et burundaises, et financé par l’Union Européenne pour une période de 4 ans, allant d’Octobre 2023 à Septembre 2027. Doté d’un budget global de 9,4 millions d’euros, le Programme couvre toutes les communes des provinces de Makamba, de Rutana, ainsi que la Ville de Bujumbura-Mairie. Il porte sur le développement des filières Manioc (filière principale), Aviculture et Légumes (filières secondaires).

L’objectif global du Programme est de « Contribuer à la création de valeur ajoutée et d’emploi en milieu rural au Burundi ».

L’objectif spécifique porte sur le « Renforcement de l’entreprenariat agricole au Burundi ».

La mise en œuvre du Programme est assurée par les organisations membres du Consortium. Il s’agit de :

• Caritas International Belgique – CI.be, chef de file ;
• Louvain Coopération – LC ;
• Vétérinaire Sans Frontières – VSF-B ;
• Confédération des Associations des Producteurs Agricoles pour le Développement – CAPAD ;
• Floresta Burundi ;
• Inades-Formation Burundi ;
• Unissons les forces pour la Coopération, le Développement et l’Appui au Monde Rural – UCODE-AMR.

L’action propose une approche holistique, qui intègre toutes les catégories d’acteurs (entrepreneurs individuels/familiaux et/ou en groupements, transformateurs, commerçants, IF, services publics, etc.) à travers la promotion de trois CdV: le manioc, l’aviculture et les légumes. Elle prend également en compte des renforcements de capacités multiformes (savoir, savoir-faire et savoir-être).

Toutes les activités du Programme sont -liées et vont concourir à l’atteinte des 5 résultats attendus du programme SESA :

• Résultat 1: Les aspects techniques de la production, transformation et commercialisation des produits agricoles des filières sélectionnées sont améliorés, en promouvant le développement d’une économie verte circulaire.
• Résultat 2: Un service complet de formation et accompagnement pour l’autonomisation et le renforcement des capacités des entrepreneurs est développé.
• Résultat 3: L’accès au financement pour les entreprises rurales est amélioré.
• Résultat 4: Les niveaux de connaissances et l’adoption de bonnes pratiques nutritionnelles sont augmentés.
• Résultat 5: Des actions complémentaires sont mises en œuvre et améliorent la qualité de l’intervention

Ceux-ci vont à leur tour permettre d’arriver à l’objectif spécifique (renforcer l’entrepreneuriat agricole au Burundi), qui va enfin contribuer à l’atteinte de l’objectif général, qui est de « contribuer à la création de valeur ajoutée et d’emploi en milieu rural au Burundi ». En effet, les appuis multiformes vont promouvoir l’innovation pour que les MPME améliorent leurs conditions de fonctionnement et offrent des produits de qualité sur le marché. Le développement des MPME va ainsi favoriser la création de richesses et d’emplois, dans la ZI en particulier, et dans tout le pays en général.

Le projet va appuyer 9265 MPMEs (Micros, Petites et Moyennes Entreprises) dont 8.224 producteurs y compris semenciers (au moins 60) et fournisseurs d’intrants, 550 transformateurs y compris 12 fabricants d’équipements et 491 commerçants), seront accompagnés par le Programme. Il  s’agit d’individus/familles, de coopératives et de sociétés.

Le programme « Soutien à l’Entrepreneuriat du Secteur Agricole – SESA – UMWUMBATI WACU » vise à renforcer les capacités techniques, économiques et organisationnelles des MPMEs agricoles dans les provinces de Makamba et Rutana. Une attention particulière est portée aux trois filières principales : le manioc, les légumes, et l’aviculture.

Si des efforts sont menés pour améliorer la production et la transformation, la commercialisation reste un maillon faible. Les acteurs font face à de nombreux défis : marchés instables, faible accès à l’information, marges faibles, absence de stratégies de vente adaptées ou structurées, etc.

Dans ce contexte, un diagnostic approfondi est nécessaire pour identifier les pratiques actuelles de commercialisation, les contraintes, les opportunités et proposer des axes d’amélioration réalistes et contextualisés.

Pour répondre aux objectifs de commercialisation des produits agricoles de ces différentes filières, la CAPAD lance un avis d’appel d’offres pour le recrutement d’un consultant/maison de consultance qui devra mener un relevé, diagnostic sur les stratégies de commercialisation actuelles des MPMES des filières manioc, avicole et maraichère, et proposer pour chaque filière une stratégie de commercialisation intégrant l’approche du développement durable.

2. OBJECTIF DE LA CONSULTANCE

L’object général de cette consultance est de réaliser un diagnostic participatif et approfondi des stratégies de commercialisation des produits issus des filières manioc, légumes et avicole dans les provinces de Makamba et Rutana, afin de formuler des recommandations opérationnelles pour améliorer l’accès au marché et la rentabilité des MPMEs agricoles soutenues par le programme SESA.

De manière spécifique, cette mission vise à :

1. Cartographier les circuits de commercialisation actuels des produits des trois filières ;
2. Analyser les pratiques, stratégies et canaux utilisés par les producteurs, transformateurs, commerçants et autres acteurs ;
3. Identifier les contraintes et opportunités liées à la commercialisation (accès au marché, qualité, prix, saisonnalité, normes, logistique, information de marché, etc.) ;
4. Évaluer les dynamiques d’intermédiation et les relations entre acteurs (contrats, confiance, marges, pouvoir de négociation) ;
5. Formuler des recommandations pour améliorer les stratégies de mise en marché : structuration de l’offre, marketing, partenariat commerciaux, innovation, etc.

 

3. METHODOLOGIE DE LA CONSULTANCE

Le consultant adoptera une approche participative et inclusive, combinant :

• Revue documentaire (rapports du programme, études existantes, données secondaires).
• Entretiens semi-structurés avec les MPMEs, producteurs, commerçants, transformateurs, acheteurs, autorités locales, partenaires.
• Focus groups par filière et par zone (Makamba et Rutana).
• Visites de marchés, points de vente, unités de transformation.
• Utilisation de cartes de chaînes de valeur et d’outils d’analyse commerciale.

4. RESULTATS ATTENDUS

Les résultats attendus de cette consultance sont :

• Une analyse détailléedes circuits et pratiques de commercialisation par filière.
• Une typologie des acteurs et des canauxselon la filière et la zone.
• Une identification claire des contraintes, risques et leviers.
• Des recommandations pratiques et contextualisées, y compris des propositions d’outils ou mécanismesà promouvoir par le programme.
• Un rapport finalvalidé par les parties prenantes du programme.

Les livrables attendus de cette mission sont :

• Note méthodologique validée par l’équipe programme.
• Rapport provisoire du diagnostic (version numérique en français).
• Présentation des résultats en atelier de restitution.
• Rapport final prenant en compte les commentaires (version électronique et imprimée).

5. CONDITIONS DE PARTICIPATION

Le présent appel est ouvert à égalité de condition, à toutes les personnes physiques ou morales (qu’elles participent à titre individuel, dans le cadre d’un groupement, une société ou une maison de consultance) ayant des compétences et expériences requises.

6. COMPETENCES REQUISES du consultant et de son equipe

Au regard des objectifs visés, la CAPAD procède à un recrutement d’un consultant/maison de consultance spécialisé (i) dans l’analyse des marchés des produits agricoles et d’élevage, la commercialisation et la valorisation des produits, (ii) dans l’analyse des filières et la  mise en marché des produits issus des filières ; (iii) dans l’organisation des producteurs en termes d’opérations post récolte, collecte, entreposage, transformation et de mise en marché.

Les compétences requises des consultants pour la réalisation du travail sont les suivantes:

• Profil recherché Formation / Spécialisation :
• Avoir au minimum un diplôme universitaire de niveau Maîtrise en Agroéconomie, Marketing, Administration des Affaires, Economie rurale, AgriBusiness ou toute autre discipline pertinente avec une forte expérience pratique en commerce et marketing ;
• Compétences recherchées :
• Expérience souhaitée : 5 ans minimum dans le développement et la mise en œuvre de stratégie de Commercialisation et de valorisation des produits agricoles et d’élevage  en particulier le manioc, volailles et légumes, dans le domaine de l’analyse des marchés et le Marketing d’entreprise ;
• Les compétences demandées doivent être justifiées par des documents authentiques
• Les preuves des références des missions similaires réalisées.
• Très bonnes compétences de synthèse et de rédaction.
• Esprit d’équipe, autonomie et curiosité, proactif et très bon relationnel.
• Langue requises :

Une maitrise de la langue française est exigée.

7. PERIODE DE LA CONSULTANCE

Le diagnostic s’étendra sur vingt (20) jours calendrier, à partir de son démarrage. Le rapport du diagnostic devra être réceptionné au plus tard le 15 mai 2025.

Un calendrier précis des missions de terrain pourra être élaboré en collaboration avec l’équipe du projet SESA-Umwumbati wacu. Le démarrage  du travail est fixé  dès la signature du contrat.

8. CONTENU des offres

• Offre technique

Le dossier de candidatures rédigées  en français doit contenir des éléments suivants :

1. une lettre de motivation adressée à Madame la Secrétaire Exécutive de la CAPAD.
2. Une brève présentation du consultant ou de la maison de consultance avec un aperçu de l’expérience acquise dans le cadre de la conduite des diagnostics similaires.
3. Une méthodologie de travail, incluant un chronogramme des activités.
4. Un (des) curriculum vitae détaillé(s) et actualisé(s) d’un consultant ou des consultants de l’équipe d’une maison de consultance.
5. Les copies des diplômes certifiés et conformes à l’original du (des) consultant(s).
6. Les preuves des références des missions similaires réalisées (copies des contrats des consultances antérieures et des attestations de bonne fin).
7. Une attestation fiscale de non-redevabilité pour les personnes morales.
8. L’adresse complète du soumissionnaire.

• L’offre financière

Elle devra comprendre : Un  forfait d’honoraire total, les perdiems, les  frais d’enquête de terrain, les frais de déplacements et les  coûts de production des documents et autres  outils. L’offre financière doit inclure toutes les taxes.

8. SELECTION DES OFFRES

Une commission ad hoc sera mise en place par Madame la Secrétaire Exécutive de la CAPAD pour la sélection du meilleur candidat parmi  les consultants soumissionnaires.

La sélection sera basée sur l’analyse de la pertinence de l’offre technique détaillant la méthodologie à utiliser, les capacités et expériences des ressources humaines alignées, ainsi que l’offre financière qui doit entrer dans l’enveloppe prévue pour le projet SESA.

Les proportions de cotation de l’offre technique et financière sont respectivement à l’ordre de 70% et 30%.

Au cas où l’offre financière sortirait de la marge prévue, des négociations pourront être engagées entre les parties, pour autant que l’offre technique soit acceptable.

9. REGLES DE SOUMISSION DES OFFRES

• Dépôt de l’offre technique contenant des éléments ci-haut cités.
• Dépôt de l’offre financière.
• L’absence d’un des documents ci-haut cités entraînera le rejet de l’offre.
• L’enveloppe extérieure portera la mention suivante :

 « A Madame la Secrétaire Exécutive de la CAPAD, Offre pour le recrutement d’un consultant ou d’un bureau chargé de faire un diagnostic sur les stratégies de commercialisation des produits issus des filières manioc, maraichères et avicoles dans la zone du projet SESA».

• Les offres seront déposées au Bureau de la CAPAD sis au Quartier KIGOBE, Avenue Kiyege, N° 1, B.P. 24 Bujumbura.
• Le dépôt des offres se fera au plus tard le 18/04/2025 à 12h00.
• Les offres incomplètes ou remises au-delà de cette échéance seront rejetées.
• Les documents remis restent la propreté de la CAPAD et aucun dossier ne sera restitué.